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SHEIN成为跨境出海影响力第一平台 撼动亚马逊

发表时间:2022-09-08 09:23

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SHEIN出海影响力第一

国内电商流量达到顶峰的背景下,出海,几乎是所有电商卖家寻求增量的唯一“正确方向”。平台的出海影响力,从一定程度上也决定了平台到底能走多远。

那么,现在的一众国内出海平台中,具备影响力的都有哪些平台?

最近,2022年第二季度电商出海品牌社媒影响榜单出台,SHEIN的社交媒体影响力在所有电商品牌中一骑绝尘;此外,阿里旗下的全球速卖通位列第四,阿里巴巴国际站排名第十,京东则位列17。

说到SHEIN,过去的几年来,这个平台给我们带来了太多的惊喜。

刚刚发布的2022年SHEIN半年报显示,SHEIN上半年的GMV同比增长50%,突破160亿美金,考虑到服装的旺季还在下半年,SHEIN全年完成GMV达到300亿美金的目标应该没有什么压力——而这个目标比原计划整整提前了一年!

在SHEIN的高速成长而前,另外两个服装巨头ZARA和H&M的同比增长显得黯然失色;

当然更让人振奋的是,2022年二季度,SHEIN在美国移动端680万次的安装量再度超过亚马逊:对无所不能的亚马逊而言,SHEIN似乎已经“无解”了。

回过头来我们再看一下,将单一品类做到一年300亿美元的规模,这一点到底有多难?

多年前,刘强东在评价凡客的未来时直言不讳地指出:一个单品能一年卖到10亿,已经算是做到了极限。

但是,和凡客一样同样做服装的SHEIN不仅早就一年卖到了10亿,在发展速度上还没有出现放缓的趋势,SHEIN到底做对了什么?值得所有人思考。

02

谁能威胁到SHEIN?

在SHEIN一路高歌猛进的同时,其他的国内出海平台也并没有闲着。

其中最让人期待的是拼多多。

9月1日,拼多多旗下跨境电商平台Temu正式上线,该平台推出后迅速刮起了一阵“Temu旋风”:Temu成为这几天跨境电商圈最有热度的话题,没有之一。

平台刚上线,拼多多就再次祭出了屡试不爽的“低价”策略,14个大类中,一些产品甚至推出了0.99元秒杀的极致诱惑。

在和SHEIN直接产生正面竞争的服装品类上,Temu上的很多商品的单价都在5-20美元之间——可以预见的是,打法一向强悍的拼多多入局跨境电商后,左手握百亿补贴之利,右手携海量产业带商家之势,对SHEIN的冲击也将在今后几年逐渐显现出来。

虽然到目前为止,Temu店铺的产品数量并不是很多。但是,考虑到Temu才刚刚上线,Temu的表现已经足够给人惊喜。当然这也从另一个角度说明:未来国内会有千万个跨境卖家将在弥补Temu店铺产品空白的过程中找到业务扩张的巨大商机。

拼多多之外,今年4月上线四个东南亚新地区业务的TikTok Shop也推出了新动作:将于9月15日起向商家收取保证金。

和在国内发展迅速的抖音电商一样,在国际上线仅一年的TikTok Shop的年营收已经达到60亿,现在的TikTok Shop,像极了2000年的亚马逊!

2000年,因为当时亚马逊对第三方卖家的需求很旺盛,不仅在招募中国卖家时几乎没有设置什么门槛,而且在会员体系和FBA物流服务等方面对国内商家给出了前所未有的优惠,有商家回忆当时的盛况:“那时加入亚马逊的,闭着眼就能挣钱”。

在高利润的刺激之下,亚马逊中国卖家的数量急剧攀升。

相比于当时的亚马逊,TikTok Shop也有自己的“三板斧”:其一是降低商家入驻门槛,占量为王;其二是针对卖家推出了系列补贴政策,让卖家很快就能找到利润空间;还有,结合在国内已然验证成功的直播电商模式,为消费者提供更舒心的购物体验。

随着越来越多商家进入TikTok Shop,也对商家合规经营提出了新的要求,所以,TikTok Shop这时宣布向卖家收取保证金,是保证平台长治久安的必要之举。

面对咄咄逼人的拼多多,以及工于战略设计的TikTok,SHEIN的下一步将怎样走?

03

是时候踢开亚马逊了?

提到跨境电商,就必然绕不开阿里巴巴。

作为国内商家出海的最重要平台,阿里最近有两个动作非常引人关注,这两个动作落实到位了,有可能带来革命性改变。

动作之一:就在昨天,阿里巴巴国际发布了独立站数智化解决方案系统——OKKI,背靠着庞大的阿里商业体系,OKKI之志可不止是做一个私域独立站,而是从流量-转化-履约-经营各个维度助力外贸企业形成商业闭环,这意味着阿里巴巴国际正式进军B2B独立站了。

动作之二,有消息称,阿里巴巴旗下跨境电商平台Lazada日前已经宣布将进军欧洲市场,而了解跨境电商的人都知道,这个市场一向是亚马逊和德国电商Zalando的地盘,这无异于阿里已要在欧洲正式向亚马逊宣战了。

其实,众多国内出海平台在这时成长速度,并不是偶然的。

2021年以来,随着亚马逊盈利能力的提升,自营业务在亚马逊跨境电商的占比稳步上升。也就是说,和十年前不同,这时的第三方业务对平台已经是一种威胁,亚马逊对第三方商家的态度也发生了改变。

这种改变很快通过宣称平台账号违规等手段传导给国内跨境卖家。

就像有一位卖家说的:过去做亚马逊就像种发财树,只要每天勤奋地浇水,就一定能开花结果;现在却时刻都在担心这颗树会不会被平台连根拔起。

这时候,国内出海平台的趁“虚”而入,至少在以下几个方面带来了新的商机。

首先,帮助国内卖家缓解库存压力。

随着亚马逊账号违规成为常态,很多商家正常的经营受到影响,库存压力越来越大。此前,面对这种情况,卖家们能自主改变的东西并不多,唯一能做的是无底线的降价清理库存;而Temu等平台的出现,顺应了低价也能增长的需求,吸引大批国内跨境卖家进入Temu,可以预测的是。不久以后,“无货源跨境电商”很快将在Temu大行其道。

其次,减少服务费方面的压力。

库存压力之外,服务费一直是跨境电商的另一座大山。特别是随着外部环境的反复,如今跨境电商的运费、保险费、保证金等各个环节都在涨价。就拿运费来说,海运已经从之前的2%的成本占比上升到如今的15%的占比,很多商家已经不堪其重;而阿里巴巴国际站则可以通过菜鸟网络的智慧数字体系,在海外合理配置仓库,提高商品直送效率,大大降低了国内卖家的运费压力。

当然,SHEIN不止一次超越亚马逊成为美国市场排名第一的购物App,也在国内跨境卖家集团转向国内跨境电商平台之外,指出了另一条更光明,也是更有风险的道路:踢开亚马逊,自己掌握自己的人生。

我们说,SHEIN敢于踢开亚马逊,是因为它做对了两点:

其一,不但做出了自己的品牌,还让品牌的影响力得以持续下去;而很多品牌则在恶性竞争中把自己的品牌声誉做烂了。

其二,提高品牌的治理能力,将对中国供应链优势的运用发挥到极致,这也是SHEIN最值得学习的地方。

像SHEIN这样,立足国内供应链,不断放大品牌效应,才能逃避不是为这家平台打工,就是为另外一家平台打工的命运。所以对他们来说,虽然要做到成为另一个SHEIN并不容易,但是这一步,迟早都要跨出去!


文章来源:亿邦动力

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